桑老师引经据典教大家有法可依解决实务难题

核心提示：通过宝洁PK联合利华、宝洁PK纳爱斯的价格运用案例，可见灵活的定价、系统地运筹，不仅仅是关乎一个产品发票的好卖与否的问题，而是一项系统的复杂工程。 宝洁PK联合利华：声东击西 2007年初，联合利华在市场推出去屑洗发水品牌清扬，目标直指宝洁的海飞丝。随后，两大日化巨头针锋相对，一系列价格杀伐手段让人眼花缭乱。 同年4月，战幕拉开，在各大零售卖场，200ml清扬定价19.70元，有意识地与相同容量和品质的宝洁产品发票海飞丝（价格17.90元）拉开距离，以标榜高端身份。针对清扬撇脂定价法的挑战，强悍的宝洁并没跟随拉高，而是借势逆向而行，把价格降得更低，以孤立、化解清扬的高端策略：首先将原有400ml海飞丝洗发水从34.90元降为30.50元，买400ml送200ml；其次，宝洁主动扩大重点零售终端的自然陈列和付费陈列位置，刻意加大了终端促销力度。 面对宝洁 买赠+促销 的低价战术，联合利华的高价策略显然失效。 此时，宝洁乘势而上，扩大战果，将原有的海飞丝洗发水促销变成了旗下飘柔、海飞丝、玉兰油等产品发票的全线买赠促销（即购买400ml宝洁系任意品牌洗发水产品发票赠送200ml相同品牌的洗发水产品发票）。面对迎面而来的凶悍的组合拳，联合利华不得不硬着头皮应战。 清扬不得不放弃撇脂定价策略，为了抢占市场份额，采取相同的折扣策略，在推出加量不加价的洗发水特惠装（400ml加送200ml装量）的同时，又将联合利华旗下的旁氏、力士、夏氏莲品牌等，悉数拖入战火，与宝洁展开了贴身肉搏战。 双方正打得如火如荼之际，2007年8月，宝洁明修栈道，暗度陈仓，适时采取了产品发票的差异化策略，用全新包装的海飞丝产品发票（系列套盒包装，内含400ml洗发水＋200ml护发素），海飞丝的月牙弯刀新套盒装一经面市，市场好评如潮。面对对手的突然变阵，此时的清扬显然有些不适应了。 2007年9月，海飞丝与清扬的对决最终以前者胜出落下帷幕。而纵观整个过程，宝洁成功的定价策略无疑发挥了巨大的作用。总结起来：1.宝洁通过渗透定价策略成功地阻击了清扬的撇脂定价策略，大量的促销、变相的降价策略让清扬无法在短期取得很好的利润；2.通过变相的折扣定价策略，让顾客更多地购买宝洁的全系列产品发票，而有效地阻击了清扬对市场的占领；3.当对手无暇顾及的时候，自己则根据撇脂定价策略推出新的升级产品发票，从而有效地又保证了企业应该获得的利润。 宝洁PK纳爱斯：低价狙击高端 宝洁与纳爱斯的另一场名为 射雕 的战争，更是验证了这个老牌企业运用价格策略的老道手法。 1999年，纳爱斯的庄启传引进了全世界第四台全自动喷粉设备，雕牌洗衣粉价格因此一举降至29元/箱，突破了30元的心理防线。与价格相对应，雕牌的亲情广告在1.5亿元广告费的支撑下开始狂轰乱炸。2001年以后，高举低价策略的雕牌，已直接威胁到了行业老大宝洁的江湖地位。 随后，宝洁打了一场漂亮的 市场保卫战 ，目标直指最大的出头鸟 雕牌 。 2003年底，一向在央视出手 拮据 的宝洁以1.7亿元的广告额成为了当年的标王，一个家喻户晓的光头明星郭冬临在电视上拿着汰渍洗衣粉走家串户，诉求点是：价格便宜。与之相配合，宝洁宣布旗下汰渍、碧浪洗衣粉全线降价！原来每袋3元多的洗衣粉，一步到位降到1元多，比以低价出名的雕牌还要便宜。 宝洁洗衣粉全线降价，无疑对雕牌构成了严重的冲击。此时，雕牌的低价已到谷底，不可能再针锋相对地大打价格战，原先在洗衣粉上的强劲攻势，因此受阻。 但宝洁并未罢手，其后又祭出一招：将自己的强势品类洗发水也跟着降价，一款在市场上热销的200ml飘柔洗发水，更是跌到了9.9元的超低价。 项庄舞剑，意在沛公。在很多专家看来，飘柔的降价意味深长！其意图是用一个超低价位的产品发票(如9.9元的飘柔)，通过快而大的走量，来支撑小区域内经销商的现金需求，为其输血，目的是建设一个足以抗衡纳爱斯的三四级(县乡)农村市场渠道，将自己的产品发票渗透到农村市场。从表面上看，是在对消费者发力，实质上，是对县乡渠道发力，直接砍断一向在三四级渠道很强势的纳爱斯的渠道网络。同样，超低价格的飘柔也打击了其他以低价著称的国产洗发水品牌。 宝洁成功打出了一套组合拳：用低端产品发票价格拖住雕牌的后腿，保障了高端产品发票的持续盈利，这无疑是一记围魏救赵的妙招。在宝洁的大规模打击下，尚不知水深水浅的纳爱斯选择了主动出击，推出了雕牌洗衣粉的换代产品发票 天然皂粉，试图转身奔袭宝洁的中高端市场。不过做高端绝非雕牌长项，加上皂粉在产品发票诉求上与洗衣粉未做明显的区分，结果雕牌的天然皂粉最终溃败。 责任编辑：冠 进一步完善个人所得税自行纳税申报制度的探讨

摘要：房地产业既是一个民生问题，也是一个政治问题。房地产市场一直以来都是新闻讨论的焦点，的住房价格在过去几年里呈现出不断增加的趋势，的房地产业更是被评为世界十大泡沫经济。而大家翘首以盼的物业税却迟迟没有出台，那么物业税是否真的能拯救的房地产市场呢？ 关键词：房地产；物业税；泡沫经济 一直以来，在调控房价的各项建设中，物业税的呼声最高，被人们视为抑制房地产市场投机行为的杀手锏，但始终千呼万唤不出台。物业税又称财产税或地产税，主要是针对土地、房屋等不动产，要求其承租人或所有者每年缴纳一定税款，而应缴纳的税值会随着不动产市场价值的升高而提高。进入2009年以来，由于楼市突如其来的强劲反弹，要求物业税尽快实现从 空转 到 实转 的声音又高涨起来，有关部门纷纷将开征物业税的时间表提上议事日程，改革已经箭在弦上。 一、我国房地产业存在的问题 房地产业作为我国国民经济的基础产业和主导产业，通过产业链接和传递，能直接或间接影响关联产业的发展，如果房地产业能够保持合理的发展速度，将有利于促进经济稳定持续增长。然而，由于房地产业是一个市场供给弹性非常弱、容易引发投机等行为的产业，在发展中容易出现各种 市场失灵 现象，从而对经济造成一定的�：退鹗�。我国的房地产业存在着严重的市场失灵的情况，例如，一些有钱人通过大量的购房来提高住房的价格，炒热房地产市场，从而牟取私利，这在一定程度上加剧了贫富差距的扩大。 二、房地产业的 泡沫经济 的房地产泡沫最早是在2004年出现的，当时在社会各层对房地产发展争论不止时，建设部门专门对泡沫论发表意见： 判断房地产是否出现泡沫，关键是看他是否存在真实需求。 在市场经济环境下，一定程度的泡沫产生是必然的，泡沫是市场经济活跃度的表现，是市场经济发展的伴生物。目前社会舆论评价说房地产泡沫已经到了严重危险区阶段，认为的房地产市场发展已不可持续。其依据主要是两个方面：一是资金不断流入股市楼市，导致这些市场的泡沫；二是通过房价收入比、空置率、土地价格上升速度等一系列指标认为的房地产泡沫已经是世界最高 . 的房地产泡沫是多种因素共同作用的结果。首先，金融支持过度是房地产泡沫生成的直接诱因。周京奎通过博弈论分析了房地产融资过程中银行和借款人的策略选择。认为银行金融支持过度，是房地产泡沫产生的直接根源。目前从金融角度解释房地产泡沫的生成，认为金融办公用品材料费等报销发票的作用及信贷过度是导致房地产泡沫生成的直接原因，这一观点具有很强的代表性。其次是信息不对称情况下，投机和炒作致使房地产泡沫生成。房地产市场投机之所以存在原因是其市场上存在信息不对称的现象，不同人群对同一资产价值评估不同，由此产生房地产市场上投机过多，出现泡沫化趋势。最后相关体制不健全进一步导致房地产泡沫生成。有些学者认为地方政府财权和事权不对等，迫使地方政府 经营城市 ，依靠大量出让土地来弥补财政收入缺口，这成为导致房地产泡沫生成的制度基础。 三、物业税拯救不了 蚁族 房地产业的泡沫经济不仅让政府焦虑不安，并且也使世界各地的媒体都将视线聚焦在的房地产业。 如何拯救的房地产市场 ，如何让的 蚁族 们有一个栖居之所成为了当今社会的热门话题。 2010年1月26日，在北京市两会上北京市地税局有关负责人在政协小组讨论会中透露，北京最早明年底开征物业税，税务专家们还预测，备受社会关注的物业税税率大致为0.5%~1%.物业税改革真正的意义在于改变目前地方政府过于依赖土地财政、追求短期收益的缺陷，为政府提供长期、稳定的税收财源，同时倡导合理的住房消费理念，改变人们 一劳永逸 的传统购房思想。 物业税一旦出台无疑会对房地产经济产生重大的影响。在一定程度上物业税起到可以抑制房地产市场的投机行为的作用，但是物业税的征收是针对房产保有阶段征收物业税，这样就使得开发环节的信贷风险转移到了物业保有阶段。目前，我国许多工薪阶层都采取按揭贷款的方式，每个月的工资除了用来归还银行房屋贷款和支付利息，还要缴纳物业管理费。由于物业税是随着房屋价值的提高而提高的，这意味着消费者要承担越来越重的税负负担，那些家庭经济实力不强的工薪阶层因为购房 门槛 降低而购入房产，就出在 平买贵地 的境地，随后出现的问题就是长期下来付不起后期的银行债务和物业税，个人房贷业务坏债率的增大，势必增加的银行的信贷风险。 物业税的征收尽管在短期内可以使房价上涨得到抑制。但从长期来看，商品房趋势仍然是向上走的，因为城市化、资源稀缺、全球化等又会让投资预期回升，物业税的执行可能会遇到真空，如现在深圳屡禁不绝的 阴阳合同 一样。另外，只要房地产走市场化之路，房价上涨必定以多数人为背书，这势必会导致少数人转嫁物业税让大多数人来承担。综上分析，笔者认为现在还不是出台物业税的最佳时机。但是房地产业作为经济的支柱产业，必须得到正确的规范和引导。所以，在未来的几年里，不管是征收物业税还是房产税，政府的管制都起着至关重要的作用，只有真正的重视房地产业，关注蚁族的生存现状，的房地产泡沫经济才能得到抑制。 参考文献： [1]韩晶。物业税：不是蜗居者的救命稻草。新财经。2010（2）。 [2]杜鹃。物业税能否抑制高房价。China credit card.2010（5）。 [3]肖文晓。物业税与降房价无必然联系。Real estate informationof China.2010（1） [4]雷涛。浅析房地产价格虚高对我国经济运行产生的影响。商界。2009（12）。 [5]开征物业税面临的若干问题。金融。2010（3）。【】 责任编辑：老A 我国税务系统网站向服务导向型网站转型建设探讨