来源_灿东财务 发布日期:2024年01月10日
可供出售金融资产的账务处理是什么？
服务贸易等项目对外支付税务备案新规有何变化？快来看看吧~★01★问：我公司与境外机构签署一份合同，定期就同一笔合同向境外支付服务费，每次支付都需要备案吗？答：根据《税务总局 外汇管理局公告2024年第19号》（以下简称《公告》），境内机构和个人对同一笔合同需要多次对外支付的，仅需在首次付汇前办理税务备案。★02★问：我公司在2024年年初已就一笔咨询费合同做过备案并支付了前期款项，将在本年度10月支付尾款，是否需要就本笔合同再次备案？答：《公告》施行前已经办理了对外支付税务备案，在《公告》施行后，就同一笔合同需要继续对外支付的，适用《公告》第一条“同一笔合同需要多次对外支付的，仅需在首次付汇前办理税务备案”的规定，即在《公告》施行后，就同一笔合同需要继续对外支付的，无需再重复办理税务备案。★03★问：我公司将与一家境外机构签订咨询服务合同，按季度支付咨询服务费用，前四个季度的费用分别为2024年7月将支付4万美元，2024年10月将支付4.5万美元，2022年1月将支付5.4万美元，4月将支付6万美元，我公司就这笔咨询服务合同支付时应如何进行税务备案？答：《公告》不改变40号公告规定的备案金额标准，即未超过等值5万美元的单笔对外支付无需进行税务备案。基于同一合同需要多次对外支付的，仅需在单笔支付首次超过等值5万美元时进行税务备案。所以在2022年1月单笔支付首次超过等值5万美元时进行税务备案即可。★04★问：我市科学技术协会向国际学术组织交纳的会费，应如何办理备案？答：根据《公告》，财政预算内机关、事业单位、社会团体非贸易非经营性付汇业务无需办理税务备案。★05★问：我公司是一家外资企业，境外股东于2024年7月形成利润分配决议向境外股东分配利润，境外股东以分得利润直接投资在境内新建居民企业，还需要办理税务备案吗？答：为促进贸易投资自由化便利化，根据《公告》，外国投资者以境内直接投资合法所得在境内再投资，无需办理税务备案。★06★问：我是一家新注册企业，首次办理对外支付备案业务，请问增加网上办理渠道后，对外支付税务备案的办理流程有什么变化？答：备案人选择网上办理对外支付税务备案的，可登录天津市电子税务局，完整、如实填写《服务贸易等项目对外支付税务备案表》（以下简称《备案表》）、提交备案资料，并记录系统自动生成的《备案表》编号和验证码，按照外汇管理相关规定到银行办理付汇业务。备案人选择在办税服务厅办理对外支付税务备案的，可在天津市税务局官方网站下载打印或在主管税务机关办税服务厅领取《备案表》并填报相关信息。办理完毕后，备案人需要妥善保存税务机关反馈的《备案表》编号和验证码，并按照外汇管理相关规定到银行办理付汇手续。★07★问：我公司与境外机构签订了服务协议，在2024年6月备案支付人民币2200万元，在7月支付时发现因汇率原因，应支付人民币2188万元，在完成税务备案后，若发现《备案表》项目发生变化应如何处理？答：根据《公告》，在尚未发生对外支付时，备案人可选择在办税服务厅或电子税务局修改或作废《备案表》；如已发生过对外支付，则不能将《备案表》作废，仅可对《备案表》进行修改。★08★问：我是2024年7月新注册公司，目前暂由异地的总部代为办理对外支付业务，请问如何在异地办理对外支付税务备案及付汇业务？答：备案人可随时登录所在地电子税务局在线办理备案。备案人填写《备案表》时，可按需要选择全国范围内的付汇银行。备案人完成备案后，即可凭《备案表》编号和验证码，按照外汇管理相关规定，到银行办理付汇业务。会计人员必备技能就是做账报税，财务人员学实操，快速上岗不迷茫！推荐学习：175小时学习+全盘讲解+软件实操+配套资料+工作答疑，全盘理清，快速上岗，独立胜任会计岗位、总账会计、费用会计、往来会计、会计负责人等岗位。相关资讯： 2024年上半年发布的税费优惠政策，收藏！
摘要：随着企业之间竞争的日趋激烈，销售型公司都非常重视销售培训，可效果往往不尽人意，分析了销售人员培训中存在的问题，提出了改进培训方式和提高培训质量的措施和建议。 关键词：销售人员；培训 1 销售培训的意义 (1)销售是龙头，没有销售可能就没有一切，销售业绩决定着企业的生存和发展�？梢运�，没有销售就没有企业，而要提高销售，就必须持续对销售人员进行培训，以持续提升销售人员的销售能力，从而使其业绩稳步提升。 (2)推销产品发票也是在推销自己，要成功推销产品发票，首先得使销售人员学会推销自己，对销售人员的培训是企业推销工作的一个重要组成部分。 (3)可以磨练销售人员应付市场变化及突发事件的能力，增强其销售竞争力。企业要在激烈竞争的市场上获得生存和发展，就必须培养销售人员的随机应变能力， (4)可以克服销售人员的孤独感�：芏嗲榭鱿�，销售人员需要独立思考、独立作战，因而很容易产生孤独感，而适时的销售训练则有助于保持其冲劲和斗志。 (5)摆脱恐怖感和自卑感。销售容人员经常会遭到客户的拒绝，因而容易产生挫折感、自卑感，销售训练可以不断地强化销售人员的使命感，使其保持积极向上的精神风貌。 (6)可以培养销售人员的营销能力。销售人员不应该仅仅是销售人员，他还应该是营销人员，需要掌握一些基本的营销技能，这种能力将越来越重要。 2 销售培训的内容 (1)人格的培养。诚实、热情与爽直是现代销售人员所必须具备的人格特质，否则就没有生存的空间。 (2)知识的学习。主要包括产品发票知识、业界知识、客户服务知识及相关知识，销售技巧。最终评判销售人员的能力高低主要是销售业绩如何，所以必须提高销售人员完成交易的手段，有可能的话，还可进行营销企业方面的训练。 (3)心态。指心里态度与身体状况，是否有工作动力，没有工作动力、工作懒散的销售人员在激烈的商业社会中是无法生存的。 3 目前销售培训存在的问题 目前销售培训存在的问题主要是培训太流于形式，培训内容脱离需求，培训方式不妥当，培训讲师选择不对口，培训效果不明显。其中销售人员反映最强烈的是培训方式层面，培训方式过于呆板陈旧，多是讲师滔滔不绝，讲个不停，偶尔夹杂些互动成分在里面。学员总是处于被动接受过程，不能体现学员的主人翁角色，学员难以收获到永久珍藏的培训记忆，以及积极参与的满足感。同时培训课件过于老套、古板，不生动，跟不上时代的发展。 究竟如何在培训过程中体现培训学员的主人翁态度，究竟如何制作出终端销售人员方便学习、乐于学习的培训课件呢?企业根据调研需求，通过发现问题、分析问题、解决问题的原则，针对以前培训方式的弊端做出如下调整与改革： (1)培训讲师的角色递接转移。 如何理解培训讲师的角色递接转移?因为许多培训师都有各自的培训风格，他们的培训风格、培训内容能否是终端销售人员乐意接受的呢?这是企业培训部门首先要考虑清楚的问题。终端销售人员多是久经沙场，素质参差不齐，具有很强烈的英雄意识，对所谓的营销专家略有抵触情绪，纸上谈兵。这就是为什么在许多大型培训课堂中，台上讲师撕破喉咙的讲，台下学员交头接耳地讲。这就造成了企业高薪聘请知名专家，却没有给企业创造良好的培训效果，没有给终端销售人员带来立竿见影的实战能力提升，增添了企业对许多专家言过其实、徒有虚名的看法。为了能让培训专家的优秀、先进知识，最有效被终端销售人员接受，培训管理组先由企业内部培训师、培训专员不断的参加专家的讲座、培训，提升自身能力，然后整合出适应终端销售人员实际需求的培训内容，增强培训效果。 (2)培训课堂内容活泼性增强。 为何要增强培训课堂内容的活泼性，这里无需多言。而如何增强培训内容的活泼性，才是问题的关键。为了能够让销售人员留下深刻记忆，并知之如何运用和表达。我们在培训时，把销售人员需求培训内容编写成各种样式的剧本式培训课件，用相声、小品、快板、朗诵等表现形式，由相声人员或培训师扮演各种角色进行模拟表演，形成有声有色、生动活泼的课堂气氛。 (3)培训课件的多元性转换。 做出具有终端销售人员实战型培训课件，做出终端销售人员喜闻乐见的培训课件，做出终端销售人员最容易记忆和使用的课件，才是最有质量、最有效的培训课件。传统方式的培训课件多是WORD、PPT、EXCEL等文本格式，即使有些影音格式的课件，内容也是比较古板生硬，听一遍便有厌烦的感觉。为了体现培训课件的生动性，为了体现培训课件学习的方便性，为了体现培训课件的全面性，我们把培训课件做成各种版本，以适应不同性格的销售人员学习。例如：把现场培训学习的内容，用拍摄器材进行现场拍摄，制作成DVD、MP3、MP4等影音课件，下发到各分公司、办事处；同时也把培训的剧本编写成小手册或电子文本格式的课件下发到各区域；把培训课件根据销售人员需求进行分类管理，有销售人员自主选择性地学习提升。 (4)培训工作随处可以进行。 由于销售人员在接受培训的过程中，不仅增强自身专业知识，还无形中增加了自己的幽默能力。许多销售人员在朋友聚会等活动时搞段相声，居然是关于自家产品发票知识，顿时引起笑声一片，掌声不断。虽说这些没有多大意义，但这显露一手、既增添了笑谈，又活跃气氛。在出游活动、公司聚餐等活动中，大家都可以来一段，既是学习提升，有可以做为知识考评，还可以做娱乐项目，让培训工作随时随地进行，真是不拘一格露一手啊。 (5)配合企业进行跟进考核 巩固效果。 ①重复再重复。 成功的奥秘：复杂的事情简单化、简单的事情重复做。在保证销售培训的效果方面，这个成功的定律一样有用，我们来看看DELL公司的例子。DELL公司培训销售人员是采取 太太式培训 。所谓 太太式培训 就是把销售经理比喻为销售新人的 太太 ，销售经理像太太一样不断地在新人耳边唠叨、鼓励，才能让新人形成长期的良好销售习惯，从而让销售培训最终发挥作用，培训由培训经理和销售经理一起完成。销售新人不仅向直线经理汇报，还要像培训经理汇报。培训经理承担技能培训和跟踪、考核职能(每周给销售新人排名并通知他们)，销售经理承担教练和管理职能，通过新人的最终执行，达到提高业绩的目的。 太太式培训 的效果非常惊人，用数字可以说明：DELL销售代表每季度平均销售额是80万美元。没有 太太式培训 的时候，新人第一季度销售额为20万美元，经过这样的培训，新人在第一季度的平均业绩达到56万美元，远远高于以前销售新人20万美元的销售。 太太式培训 为什么效果惊人?关键是 太太 每天的重复强调和跟踪。 ②考核、检查、再考核。 人是很懒惰的动物，通常不做领导布置的任务，只会做领导检查的任务。虽然大家都明确了培训如何进行，但开会+不落实=0，这就需要培训部门与销售主管们加强检查与考核的工作。不仅在业务人员层面，在销售主管培训方面，也同样需要检查他们落实培训下属的任务。每个考核与检查都要有相应的培训考核工具(通常是各种考核表单，如产品发票演练考核、面谈技能考核、常见异议处理等)，包括每次晨会、夕会的安排，主管每月培训计划安排等I特别注意月前的计划检查与每周、月末的计划执行考核，当这种培训的执行成为主管培训的习惯时候，这样的考核频度可以放宽，但计划的检查和计划的总结考核一定要每月都做。让培训执行的最佳方式是将培训考核列入主管的绩效考核范围，与薪金、奖金挂钩。 让销售训练真正显示出长期稳定的效果是一项任重道远的工作和任务，不仅仅是一个培训师、培训部门的事情，更需要企业里的各个部门通力协作才可能完成。相信通过我们的不断探索和努力，培训效果一定会有质的飞跃。 【】 责任编辑：老A 商业银行绩效考核体系评价